惠普页宽如何争取到用户？
杨子江认为，每个企业对于自己的产品在市场策略上都有一个目的，我们能够希望以undefined短的时间，undefinedundefined的方式覆盖更多的受众群。在我们页宽产品发布的过程中，其实我们也是有一样的想法。我们这一次新品发布，你会看到采用了一些，刚才大家所了解的形象化的方式，能够让大家更深刻记住页宽的优势。以往的方式包括渠道培训、销售培训，这样的传统方式，我们认为现在效率不如直播的方式。我们用形象化的背景板让大家记住你的高速度、低成本，能够高质量、安全防护这样的概念，通过形象化的措施和实施，在惠普形象推广手段上的变化。
从产品策略讲，页宽产品，我们没有把它列入到激光喷墨的产品线里面，它是一个独立的单元。我们已经在市场上说了，这是第三类打印技术。创造一个新技术，创造一种新说法，在市场上出现一个新的认知的，被用户认可和认知的新品类，对惠普来说有新的挑战，同样也能够在市场上让用户更加容易和深刻记住。
我们在页宽本身，其实全程应该叫页宽阵列。以前的说法可能不容易让用户记住，就采用了页宽这个词。这样的一个新的品类，能够在用户心目中占领用户的心智，也能够让用户充分体会到新技术带来的变化。这是我们作为厂家来说想要做的。
第三，用户喜欢什么样的风格，不是花里胡哨的，或者一些厂家的饥饿式营销。对用户来讲，他愿意拿到一个实实在在帮他改变现有环境和作用的设备也好、工具也好和解决方案也好。惠普提供的不仅仅是一个设备，我们讲的很多是惠普带给用户的解决方案，解决方案就是解决用户问题的方法。时间长、不能用、安全没有防护、成本高，这些问题都可以在页宽产品得到解决。用户会现在一个适合他，改变他环境的产品。惠普也是在营销策略上、市场推广策略上，也会满足用户的心态和需求的改变。
金卫东则认为，产品推广，营销没有什么秘密，营销的秘密在于两点。第一，让知道惠普有新产品的人更多。第二，让知道了新产品的人更多之后，他还能够接受惠普新产品的人变得更多，我们就成功了。剩下只是技术手段的问题，技术手段我到底是通过网络，到底通过数字化，通过传统媒体，那只是组合的问题。
我们内容要让他知道什么东西，他怎么样才能接受惠普的这些新产品，我的卖点是什么？告诉他对于彩色文印，现在不用担心成本问题，速度、成本都会非常经济、undefined、可靠。把这些告诉他，他只是听，有点王婆卖瓜，他不相信，所以用户可以去体验，到我们的渠道去体验。我们第一时间把货铺出去，让大家有一些体验的地方，看到我们的装机量，在那个地方可以自己去测试。相信很多人用过之后，就没有什么问题。
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